Đọc onlineBản EPUB · Tự lưu tiến độ

1
Chủ đề: 1.8K
Lượt xem: 4
Tệp tải

Tìm mua sách chính thức

https://mocthu.ceeland.com/books/ban-hang-cho-nhung-ga-khong-lo-24754

EBOOKMOBIPDFEPUBAZW3Hoàn Thành

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

bởi Jill Konrath

Thông tin sách

Tác giả: Jill Konrath
Thể loại

Nội dung

Về cuốn sách

Giới thiệu Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ (tựa gốc: *Selling to Big Companies*) là một tác phẩm kinh điển về bán hàng B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) của Jill Konrath, chuyên gia bán hàng và diễn giả nổi tiếng với hơn 20 năm kinh nghiệm làm việc với các tập đoàn lớn như IBM, GE, và Microsoft. Cuốn sách cung cấp các chiến lược thực tiễn để chinh phục những “gã khổng lồ” – các công ty lớn với quy trình ra quyết định phức tạp và cạnh tranh khốc liệt. Được xuất bản lần đầu năm 2005, tác phẩm đã trở thành cẩm nang không thể thiếu cho nhân viên bán hàng, marketer, và chủ doanh nghiệp muốn ký kết các hợp đồng giá trị cao. Bạn có thể tải ebook PDF, EPUB, MOBI, AZW3, hoặc nghe sách nói MP3 miễn phí tại Mộc Thư.

Với lối viết thực tế, sinh động, và các ví dụ từ chính sự nghiệp của Jill Konrath, cuốn sách hướng dẫn cách tiếp cận các quyết định viên cấp cao, vượt qua các rào cản tổ chức, và xây dựng mối quan hệ bền vững với các tập đoàn lớn. Tác giả nhấn mạnh rằng bán hàng B2B không chỉ là giao dịch mà còn là nghệ thuật giải quyết vấn đề, mang lại giá trị thực sự cho khách hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách kinh doanh giúp nâng tầm kỹ năng bán hàng, hãy tải ebook miễn phí tại Mộc Thư để bắt đầu hành trình chinh phục những “gã khổng lồ”!

Tóm Tắt Nội Dung Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ được chia thành các phần rõ ràng, mỗi phần tập trung vào một khía cạnh của quá trình bán hàng B2B, từ chuẩn bị, tiếp cận, đến chốt hợp đồng. Jill Konrath nhấn mạnh rằng các tập đoàn lớn có quy trình ra quyết định phức tạp, với nhiều bên liên quan và thời gian kéo dài, đòi hỏi người bán hàng phải kiên trì, chiến lược, và nhạy bén. Các nội dung chính bao gồm:

Nghiên cứu sâu về khách hàng: Trước khi tiếp cận, người bán hàng cần hiểu rõ ngành nghề, thách thức, và mục tiêu của tập đoàn để đưa ra giải pháp phù hợp.
Tiếp cận quyết định viên: Konrath chia sẻ cách vượt qua “người gác cổng” (nhân viên hành chính, trợ lý) để tiếp cận các lãnh đạo cấp cao, như CEO hoặc CFO, thông qua email cá nhân hóa và cuộc gọi thông minh.
Xây dựng giá trị ngay từ đầu: Thay vì tập trung vào sản phẩm, người bán hàng cần trình bày cách giải pháp của mình giúp khách hàng tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu, hoặc giải quyết vấn đề lớn.
Quản lý chu kỳ bán hàng dài: Bán hàng B2B thường kéo dài hàng tháng hoặc hàng năm, đòi hỏi người bán hàng phải duy trì liên lạc đều đặn, cung cấp thông tin giá trị, và kiên nhẫn theo đuổi.
Chốt hợp đồng hiệu quả: Konrath hướng dẫn cách nhận biết thời điểm chín muồi, xử lý các mối quan ngại cuối cùng, và đảm bảo hợp đồng mang lại lợi ích đôi bên.

Một ví dụ nổi bật trong sách là câu chuyện về cách Jill Konrath sử dụng email cá nhân hóa để giành được cuộc hẹn với giám đốc của một tập đoàn lớn, chỉ bằng cách nghiên cứu kỹ bài phát biểu gần đây của họ và đề xuất giải pháp cụ thể cho vấn đề họ đang gặp. Cuốn sách không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn đưa ra các mẫu email, kịch bản gọi điện, và chiến lược thực tế để áp dụng ngay. Tải ebook PDF hoặc nghe sách nói MP3 tại Mộc Thư để khám phá chi tiết các chiến lược này!

Review Chi Tiết Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Điểm Mạnh

Chiến lược thực tiễn: Các kỹ thuật như email cá nhân hóa, kịch bản gọi điện, và quản lý chu kỳ bán hàng dài đều dễ áp dụng, đặc biệt trong môi trường B2B.
Ví dụ sinh động: Các câu chuyện từ kinh nghiệm của Jill Konrath, như cách giành cuộc hẹn với giám đốc tập đoàn, giúp người đọc hình dung cách áp dụng lý thuyết.
Phù hợp với thị trường B2B: Cuốn sách tập trung vào các tập đoàn lớn, lý tưởng cho nhân viên bán hàng, marketer, và chủ doanh nghiệp muốn ký hợp đồng giá trị cao.
Sách nói MP3 chất lượng: Giọng đọc truyền cảm, rõ ràng, phù hợp để học khi làm việc hoặc di chuyển, có sẵn tại Mộc Thư.
Ngôn ngữ dễ tiếp cận: Lối viết thực tế, không lý thuyết khô khan, phù hợp cho cả người mới bắt đầu trong lĩnh vực B2B.

Điểm Yếu

Hạn chế về công nghệ mới: Xuất bản năm 2005, sách chưa đề cập nhiều đến bán hàng qua mạng xã hội hoặc công cụ CRM hiện đại như Salesforce, HubSpot.
Bối cảnh phương Tây: Một số chiến lược, như cách tiếp cận qua email lạnh, có thể cần điều chỉnh để phù hợp với văn hóa kinh doanh tại Việt Nam.
Ít tập trung vào bán hàng B2C: Cuốn sách chủ yếu hướng đến B2B, nên không phù hợp với người bán hàng cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ.

Cảm Nhận Tổng Thể

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ là một cẩm nang bán hàng B2B xuất sắc, nổi bật nhờ các chiến lược thực tiễn và ví dụ sinh động từ Jill Konrath. So với các sách bán hàng khác như *Để Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc* của Jeffrey J. Fox hay *SPIN Selling* của Neil Rackham, cuốn sách này tập trung hơn vào cách chinh phục các tập đoàn lớn, với các kỹ thuật cụ thể như email cá nhân hóa và quản lý chu kỳ bán hàng dài. Dù có hạn chế về công nghệ và bối cảnh phương Tây, tác phẩm vẫn là tài liệu giá trị cho những ai muốn ký hợp đồng lớn. Đánh giá: 4.8/5 – một cuốn sách đáng đọc và đáng nghe tại Mộc Thư!

Tại Sao Nên Tải Ebook Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ tại Mộc Thư?

Tải miễn phí 100%: Tải ebook PDF, EPUB, MOBI, AZW3, hoặc nghe sách nói MP3 mà không mất phí tại Mộc Thư.
Sách nói chất lượng cao: Sách nói MP3 với giọng đọc chuyên nghiệp, lý tưởng cho người bận rộn.
Tương thích mọi thiết bị: Đọc hoặc nghe trên Android, iOS, PC, Kindle, Kobo, hỗ trợ mọi định dạng PDF, EPUB, MOBI, AZW3.
Kho sách đa dạng: Ngoài Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ, Mộc Thư cung cấp các sách kinh doanh khác như Để Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc, Được Học PDF, và nhiều sách nói MP3.

Link Tải Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ Miễn Phí tại Mộc Thư

Định dạng PDF: Tải PDF tại Mộc Thư
Định dạng EPUB: Tải EPUB tại Mộc Thư
Định dạng MOBI: Tải MOBI tại Mộc Thư
Định dạng AZW3: Tải AZW3 tại Mộc Thư
Sách nói MP3: Tải MP3 tại Mộc Thư

FAQ (Câu Hỏi Thường Gặp)

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ thuộc thể loại gì?

Đây là sách kinh doanh, tập trung vào tài năng bán hàng B2B, phù hợp cho những ai muốn làm việc với các tập đoàn lớn.

Tôi có thể tải ebook Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ ở đâu?

Bạn có thể tải ebook PDF, EPUB, MOBI, AZW3, và sách nói MP3 miễn phí tại Mộc Thư.

Tác phẩm này phù hợp với ai?

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ phù hợp với nhân viên bán hàng B2B, chuyên gia marketing, chủ doanh nghiệp, và những ai muốn chinh phục khách hàng lớn. Nếu bạn thích Để Trở Thành Người Bán Hàng Xuất Sắc hoặc SPIN Selling, đây là lựa chọn tuyệt vời.

Có ebook Được Học PDF trên Mộc Thư không?

Có! Ngoài Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ, Mộc Thư cung cấp nhiều tài liệu học tập như Được Học PDF và sách nói MP3.

Mọi Người Cũng Tìm Kiếm

Tải Ngay Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ tại Mộc Thư!

Đừng bỏ lỡ Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ – cẩm nang bán hàng B2B thiết yếu của Jill Konrath, giúp bạn chinh phục các tập đoàn lớn và ký hợp đồng giá trị cao. Với Mộc Thư, bạn có thể tải ebook miễn phí ở các định dạng PDF, EPUB, MOBI, AZW3, hoặc nghe sách nói MP3 để học mọi lúc mọi nơi trên Android, iOS, PC, Kindle, hoặc Kobo. Khám phá ngay để nắm bắt chiến lược bán hàng B2B và nâng tầm sự nghiệp!