Câu Hỏi Là Câu Trả Lời

Tóm tắt & Review (Đánh Giá) sách Câu Hỏi Là Câu Trả Lời của tác giả Allan Pease.

Làm sao để thuyết phục được khách hàng bỏ tiền ra mua sản phẩm của mình. Một câu hỏi không đơn giản. Và là câu hỏi xuyên suốt trong cuộc đời bất cứ người bán hàng nào. Bán được hàng - một mục tiêu vô cùng quan trọng, là sự sống còn của người bán hàng lẫn doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải người bán hàng nào cũng làm được điều đó.Allan Pease là tác giả của cuốn sách Câu hỏi là câu trả lời. Khi còn là cậu bé, ông đã gõ cửa từng nhà để bán từng miếng xốp rửa chén, năm 19 tuổi, Allan Pease bắt đầu bằng việc bán bảo hiểm nhân thọ và sau đó rất thành công. Trong “Câu hỏi là câu trả lời” không chỉ giúp bạn bán được hàng mà bạn sẽ có được nhiều kỹ năng tuyệt vời như: Hiểu được ý muốn của khách hàng, hay cách để mở một cuộc nói chuyện với khách hàng, những ngôn ngữ cụ thể của cơ thể để tạo ấn tượng tốt với lần đầu gặp cũng như duy trì cuộc nói chuyện….

Câu hỏi là câu trả lời chỉ cho bạn cách để đạt được sự đồng thuận trong kinh doanh, khi ấy bạn sẽ là đối tác với khách hàng, chứ không phải là một người bán hàng đang mong chờ sự giúp đỡ hay thương hại của người mua để họ bỏ tiền ra mua món hàng của bạn.

Quyển sách bao gồm 5 phần với nhiều kỹ năng quan trọng.

• Phần 1: Bước đầu tiên với năm quy tắc vàng để thành công trong đó có việc gặp gỡ nhiều người hơn, sử dụng luật bình quân và cải thiện hệ số bình quân của bạn.
• Phần 2: Làm thế nào để đạt được sự đồng thuận với kỹ thuật bốn chiếc chìa khóa.
• Phần 3: Sáu kỹ năng chiến lược để có phần trình bày ấn tượng.
• Phần 4: Sáu phương pháp đặc biệt hiệu quả trong việc tạo ấn tượng tốt.
• Phần 5: Ngôn ngữ cử chỉ - Cách đọc mật ngữ cơ thể.

Cuốn sách Câu hỏi là câu trả lời là kết quả của nhiều năm sửa đổi, điều chỉnh, thử nghiệm và áp dụng kỹ thuật vào lĩnh vực kinh doanh. Hầu hết các phương pháp được đề cập trong sách đều đơn giản và dễ dàng giúp bạn tiến xa hơn. Bạn chỉ cần bỏ ra khoảng 2 giờ để đọc sách và học qua những phương pháp sẵn có, sau đó thường xuyên rèn luyện, kết quả mà những phương pháp này mang lại sẽ khiến bạn kinh ngạc.

***  

Tóm tắt & Review sách Câu Hỏi Là Câu Trả Lời của Allan Pease

Tác giả: Allan Pease

Thể loại: Sách kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp

Tóm tắt:

• Cuốn sách cung cấp các kỹ năng và chiến lược giúp người bán hàng thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hiệu quả.
• Nội dung được chia thành 5 phần, bao gồm:
  • Phần 1: 5 quy tắc vàng để thành công trong bán hàng.
  • Phần 2: Kỹ thuật "bốn chiếc chìa khóa" để đạt được sự đồng thuận.
  • Phần 3: 6 kỹ năng chiến lược cho phần trình bày ấn tượng.
  • Phần 4: 6 phương pháp tạo ấn tượng tốt hiệu quả.
  • Phần 5: Cách đọc ngôn ngữ cơ thể.

Đánh giá:

Ưu điểm:

• Nội dung thực tế, dễ hiểu, áp dụng được ngay vào thực tế.
• Cung cấp nhiều kỹ năng và chiến lược hữu ích cho người bán hàng.
• Giọng văn nhẹ nhàng, dí dỏm, tạo hứng thú cho người đọc.

Nhược điểm:

• Một số kỹ thuật trong sách có thể khó áp dụng với người mới bắt đầu.
• Sách tập trung vào kỹ năng bán hàng, ít đề cập đến kỹ năng chăm sóc khách hàng sau bán.

Nhận xét chung:

• Câu Hỏi Là Câu Trả Lời là cuốn sách hay và bổ ích cho người bán hàng, đặc biệt là những người mới bắt đầu.
• Sách giúp người đọc nâng cao kỹ năng thuyết phục, giao tiếp và chốt sale hiệu quả.

Lưu ý:

• Đây chỉ là tóm tắt và đánh giá cá nhân, bạn nên đọc sách để có cái nhìn đầy đủ và chính xác hơn.
• Kết quả áp dụng các kỹ thuật trong sách phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm kỹ năng, kinh nghiệm và sản phẩm của người bán hàng.

***

Cuốn sách "Câu Hỏi Là Câu Trả Lời" của Allan Pease là một tài liệu quý giá không chỉ dành cho những người bán hàng mà còn cho bất kỳ ai muốn hiểu rõ hơn về cách thức thuyết phục và tương tác hiệu quả với người khác trong mọi khía cạnh của cuộc sống.

Allan Pease không chỉ chia sẻ về cách bán hàng mà còn về cách tạo dựng mối quan hệ, đạt được sự đồng thuận và ảnh hưởng tích cực trong giao tiếp. Với các nguyên tắc và kỹ năng được trình bày trong sách, người đọc có thể học được cách hiểu rõ nhu cầu và ý muốn của người khác, cũng như cách thức để tạo ra một cuộc trò chuyện có ý nghĩa và mang lại giá trị cho cả hai bên.

Một điểm đặc biệt của cuốn sách là việc áp dụng ngôn ngữ cơ thể vào giao tiếp và thuyết phục. Allan Pease chỉ ra rằng cơ thể chúng ta cũng giao tiếp một cách rõ ràng và không lờ mất khiến cho việc hiểu được ngôn ngữ cơ thể trở thành một công cụ hữu ích trong việc tạo ấn tượng và thúc đẩy sự đồng thuận.

Với cách viết rõ ràng, dễ hiểu và các ví dụ minh họa cụ thể, cuốn sách không chỉ là một nguồn tri thức mà còn là một công cụ thực tiễn mà bất kỳ ai cũng có thể áp dụng ngay vào cuộc sống hàng ngày của mình. Mỗi phần trong sách đều chứa đựng những phương pháp và kỹ năng cụ thể, giúp người đọc tiếp cận và ứng dụng chúng một cách linh hoạt và hiệu quả.

Tóm lại, "Câu Hỏi Là Câu Trả Lời" không chỉ là một cuốn sách về kỹ năng bán hàng mà còn là một hướng dẫn toàn diện về cách thức tương tác và giao tiếp hiệu quả. Đối với những ai muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp và thuyết phục, đây là một tài liệu không thể bỏ qua.

Mời các bạn mượn đọc sách Câu Hỏi Là Câu Trả Lời của tác giả Allan Pease.