Tải ebook về máyChọn định dạng phù hợp với thiết bị của bạn
Nội dung
Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng là chương trình đào tạo giúp khai mở và phát huy tài năng bán hàng tự nhiên của mỗi người để giúp họ trở thành chuyên gia bán hàng đỉnh cao! Nhiều năm qua, thông qua các khóa đào tạo, huấn luyện và tư vấn của Ken Bay, nhiều cá nhân và công ty lớn đã phát triển thịnh vượng.
Lĩnh vực bán hàng hiệu quả cao xoay quanh 6 hình ảnh bán hàng – Hình ảnh bên trong, Hình ảnh nhìn thấy được, Hình ảnh giả định, Hình ảnh kinh nghiệm, Hình ảnh mong đợi và Hình ảnh đã được chứng minh – tức là những Hình ảnh có liên quan đến quy trình bán hàng của doanh nghiệp, chuyên gia bán hàng truyền cảm hứng, khách hàng tiềm năng, chủ doanh nghiệp, lãnh đạo và điều phối bán hàng có thành tích tốt nhất.
Ma trận Tài Năng Bán Hàng (STM) là hướng dẫn dành cho những ai muốn hiểu sâu hơn về phong cách bán hàng cá nhân, gồm cả những điểm mạnh và yếu, cũng như những cơ hội và nguy cơ của họ. Bạn có thể tạo STM của mình tại www.voicesofsales.com.
Công cụ tiếp theo của chúng tôi, Ma trận Năng Lực Bán Hàng (SCM) là phiên bản mở rộng của STM, được xây dựng dựa trên bảng mô tả của cá nhân, đưa ra cho họ một hướng dẫn cải thiện các kỹ thuật bán hàng, thậm chí giúp trang bị cho họ những cách thực hành tốt nhất để làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Dữ liệu báo cáo SCM là cẩm nang cho người mới bắt đầu, thuộc chương trình đào tạo “Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng” gói gọn trong một ngày.
Hội thảo “Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng” sẽ giúp các nhân viên bán hàng sử dụng “Báo Cáo Tóm Tắt Về Khả Năng Bán Hàng Tương Thích” để hiểu và đánh giá sâu hơn các dữ kiện bán hàng khác nhau, phát triển lĩnh vực bán hàng bằng cách tận dụng tài năng bán hàng tự nhiên của họ một cách tối ưu!
Cuối cùng, những đánh giá và phân tích về 6 hình mẫu bán hàng được xây dựng hoàn toàn dựa trên kinh nghiệm bán hàng của Ken từ góc nhìn châu Á.
***RAYMOND PHOON
Tác giả, Nhà tâm lý Bán hàng và Diễn giả Truyền cảm hứng quốc tế CEO của PowerUpSuccess Group
Tôi biết đến Ken được vài năm và lúc nào tôi cũng ấn tượng trước niềm đam mê và nỗ lực không ngừng hướng đến sự xuất sắc của anh. Điều này thể hiện rõ trong quyển sách đầu tay – Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng. Quyển sách lột tả được bản chất toàn diện của việc muốn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công thì cần phải làm gì.
Bằng những câu chữ rất bình dị, đơn giản, quyển sách là một công cụ xuất sắc không chỉ cho những ai đang khao khát cải thiện bản thân để trở thành chuyên gia bán hàng mà còn dành cho cả giới lãnh đạo bán hàng đang tìm kiếm một hướng dẫn đáng tin cậy để phát triển chương trình đào tạo nền tảng cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình.
Là một nhà đào tạo, cố vấn, chuyên gia bán hàng dày dạn kinh nghiệm và bản thân cũng là tác giả các sách về bán hàng, tôi thật sự đánh giá cao chủ đề nhất quán của Ken trong quyển sách này, vì nó tác động mạnh đến phong cách ưa chuộng và thường thấy của các chuyên gia bán hàng để đưa ra những hình mẫu bán hàng phù hợp nhằm tăng doanh số bán hàng.
Tôi hoàn toàn tin tưởng vào giá trị cũng như sự thích hợp về nội dung và cách tiếp cận trong sách này.
Đây là một quyển sách mà bất kỳ ai muốn bán hàng thành công hơn cần đọc.
Chúc mừng Ken!
***Tất thảy chúng ta đều là người bán hàng. Song không phải ai cũng được trời phú cho tài năng bán hàng như nhau. Có đúng vậy không?
Các kinh nghiệm và kết quả nghiên cứu đã đưa ra một câu chuyện rất thuyết phục. Nhiều người tin rằng họ không hề có khả năng bán hàng hay bán hàng là công việc thấp kém. Tuy nhiên, ít nhất một lần trong đời, đa số chúng ta đều từng có kinh nghiệm buôn bán thua lỗ một thứ gì đó. Điều này dẫn đến câu hỏi rằng có phải ai cũng bán hàng được?
Trước khi trả lời câu hỏi này, chúng ta hãy cùng xem thử một thương vụ bán hàng được thực hiện như thế nào. Thật ra, nó rất đơn giản.
Các nguyên tắc bán hàng là không thay đổi – nhưng các tình huống bán hàng lại thay đổi tùy theo từng lĩnh vực, từng sản phẩm và dịch vụ của người bán. Thực chất, bạn có thể rút ra cùng một quy trình để tự học cách bán mọi thứ từ ly, chén cho đến máy móc. Hơn nữa, thậm chí bạn còn có thể sử dụng chính quy trình đó để tìm việc làm hay tìm bạn đời.
Về bản chất, tất cả chúng ta đều trải qua một chu trình bán hàng đúng chuẩn, bất kể là giao dịch với các công ty, các tổ chức hay con người. Chúng ta hãy cùng xem xét quy trình này.
Quy Trình Bán Hàng
Làm thế nào bạn ăn hết một con voi?
Cắt từng miếng và ăn từ từ.
- CREIGHTON WILLIAMS ABRAMS JR,Cựu Tham mưu trưởng Quân đội Mỹ
Cách này cũng có thể áp dụng để bán được hàng. Khi chúng ta có xu hướng tập trung vào cuộc gặp mặt khách hàng tiềm năng để bán hàng cho họ, thì thành công của thương vụ đó cũng như thành công tổng thể của một người trong lĩnh vực bán hàng thường được quyết định bằng quá trình tiền mãi và hậu mãi. Điều này có thể thực hiện offline hoặc online và có thể áp dụng cho bất kỳ sản phẩm/dịch vụ nào.
Sau nhiều năm bán hàng, đội ngũ của tôi đã khám phá ra rằng chu kỳ bán hàng có thể chia nhỏ thành 12 bước có tầm quan trọng như nhau.
Mỗi bước và mỗi giai đoạn (săn tìm, chốt sale và nuôi trồng) đều bao gồm nhiều bước như bản tóm lược dưới đây:
Các Hoạt Động Marketing Hỗn Hợp
Có thể bạn cũng thích