Marketing Phải Bán Được Hàng

---

Tóm tắt & Review (Đánh Giá) sách Marketing Phải Bán Được Hàng ebook của tác giả Donald Miller & J. J. Peterson & Linh Nguyễn (dịch).

Hoạt động marketing nên đơn giản và hiệu quả.

Dù bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ hay lớn, các kế hoạch marketing dễ dàng và hiệu quả nhất đều xuất phát từ phễu bán hàng.

Bạn bán gì không quan trọng, chỉ cần bạn dùng lời nói để bán sản phẩm, phễu bán hàng sẽ phát huy tác dụng.

Phễu bán hàng là nền tảng cơ bản cho kế hoạch marketing số hiệu quả. Một khi đã tạo được phễu bán hàng, hoạt động quảng cáo sẽ củng cố phễu bán hàng của bạn.

Dù marketing không đơn thuần chỉ là kế hoạch sử dụng công nghệ số, nhưng chiến lược số - bao gồm trang web, các công cụ thu hút khách hàng tiềm năng và chiến dịch email - sẽ đóng vai trò nên tảng cho tất cả các công cụ hỗ trợ khác.

Nhưng điều quan trọng nhất là bạn phải có phễu bán hàng - và cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách xây dựng nó.

Phễu bán hàng là một cách để thu hút và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Dù là nhà khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp hay dân marketing, bạn cũng đều phải hiểu cơ chế hoạt động của phễu bán hàng. Dù bạn tự mình tạo phễu bán hàng hay có ai khác làm cho, cuốn sách này sẽ vạch ra mọi điều bạn cần biết để xây dựng phễu hiệu quả. Mỗi chương của sách đều mang đến cho bạn một vài mẹo và chiến lược để xây dựng từng phần thật chỉn chu.

Tại trang MarketingMadeSimple.com, bạn có thể tải về khung bố cục miễn phí, việc kết hợp khung với cuốn sách này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tránh được nhiều phiền não. Tại StoryBrand, chúng tôi đã giúp hơn mười nghìn công ty thuộc mọi quy mô - từ nhỏ, vừa cho đến lớn - tạo nên những phễu bán hàng mang lại hiệu quả cao. Gần như tất cả đều bắt đầu bằng cách hoàn thành những bước này.

Khi tải khung bố cục đó về, bạn cũng sẽ nhận được hai khung mẫu để hiểu rõ cái đích mình đang hướng tới.

Cuốn sách này giúp việc triển khai chiến lược marketing dễ dàng hơn. Chúng ta có thể nói về marketing cả ngày cũng được, nhưng bạn sẽ chỉ kiếm được tiền từ những hoạt động mình triển khai.

Hầu hết các kế hoạch marketing không thất bại ở khâu xác định mục đích hay triết lý truyền thông, mà ở khâu triển khai. Đơn giản là người ta không làm xong đến nơi đến chốn.

Năm ngoái, đồng tác giả cuốn sách này, Tiến sĩ J. J. Peterson, nộp luận án tiến sĩ về khung mẫu truyền thông điệp StoryBrand. Trong luận án, J. J. bảo vệ luận điểm khung này có tác dụng vói mọi kiểu doanh nghiệp, dù lớn hay nhỏ, dù là doanh nghiệp B2B hay B2C[1] . Tuy nhiên, J. J. nhận thấy thành công của khung mẫu phụ thuộc vào một điều kiện quan trọng: quá trình triển khai. Cuốn sách này hoàn toàn tập trung vào bước triển khai. Nó ra đời để giúp bạn hoàn thành công việc.

Nếu bạn có thông điệp rõ ràng nhưng lại thiếu phễu bán hàng, công việc kinh doanh sẽ không thể phát triển. Những người ghé đến sẽ cho rằng bạn không thể giải quyết vấn đề của họ, và rời đi tìm người có thể làm điều đó.

[1]: Viết tắt của Business to Business (doanh nghiệp tới doanh nghiệp) và Business to Customer (doanh nghiệp tới khách hàng).

ĐỪNG TỐN TIỀN VÀO NHỮNG CHƯƠNG TRÌNH MARKETING KHÔNG HIỆU QUẢ

Nếu bạn chưa từng chi tiêu cho hoạt động marketing, cuốn sách này sẽ giúp bạn tiết kiệm hàng nghìn, thậm chí hàng triệu đô la. Và nếu bạn đã lỡ đổ tiền vào marketing mà chẳng thu về kết quả gì, cuốn sách sẽ đặt dấu chấm hết cho sự lãng phí đó.

Trong nhiều năm điều hành StoryBrand, chúng tôi đã gặp rất nhiều công ty marketing, họ sẽ bán cho bạn logo mới, bảng màu, hướng dẫn tạo thương hiệu đi kèm với quảng cáo Facebook hay những trang đích bắt mắt. Nhưng nếu không có phễu bán hàng, hầu hết những thứ đó đều vô dụng.

J. J. và tôi đã đào tạo hàng trăm chuyên viên tư vấn marketing được StoryBrand cấp chứng nhận, đồng thời thử nghiệm hàng tá ý tưởng mới. Thế nhưng chúng tôi vẫn quay lại với phễu bán hàng truyền thống và đáng tin cậy.

Chiến lược trong cuốn sách sẽ giúp bạn gặt hái được thành quả.

Nếu bạn là một doanh nhân, chủ doanh nghiệp hay làm việc trong bộ phận marketing của một tổ chức lớn, cuốn sách này sẽ là một bản kế hoạch chi tiết và dễ hiểu.

Nếu bạn chịu trách nhiệm về mảng marketing của công ty, hãy coi đây là cuốn bí kíp mới của mình. Còn nếu bạn điều hành công ty, hãy trao cuốn sách cho đội marketing và yêu cầu họ thực hiện chính xác chiến lược này.

THẬT SAI TRÁI KHI TRẢ TIỀN CHO NHỮNG HOẠT ĐỘNG MARKETING KHÔNG HIỆU QUẢ

Thật sai trái khi một công ty marketing yêu cầu bạn trả tiền nhưng không mang lại cho bạn được chút lợi nhuận nào từ khoản đầu tư đó. Và cũng sai trái không kém khi chính bạn lại dành thời gian cho những nổ lực không được đền đáp. Thời gian của bạn quá quý giá để dùng vào những việc đó.

Nếu bạn đọc cuốn sách này và cần giúp đỡ, hãy truy cập trang MarketingMadeSimple.com. Ở đó bạn sẽ tìm được một chuyên viên tư vấn hỗ trợ bạn tạo phễu bán hàng. Tuy nhiên, ngay cả khi bạn đã thuê được một người, cuốn sách này vẫn đóng vai trò quan trọng, giúp bạn hiểu được chuyên viên đó đang làm gì. Bạn sẽ có thể đưa ra những phương hướng và phản hồi trong quá trình tạo lập kế hoạch marketing một khi đã hiểu cặn kẽ những kỳ vọng về kế hoạch của mình.

Hoạt động marketing không nhất thiết phải quá phức tạp. Hãy thực hiện những việc chúng tôi vạch ra trong cuốn sách, và bạn sẽ có niềm tin vào kế hoạch marketing của mình, phát triển sứ mệnh và kết nối được với khách hàng.

Hãy bắt đầu nào.

 

Mời các bạn tải đọc sách Marketing Phải Bán Được Hàng ebook của tác giả Donald Miller & J. J. Peterson & Linh Nguyễn (dịch).

Mọi người cũng tìm kiếm